第九十八章 案例2：提问式逼定法的应用（2/2）

通过刚才的提问可以看出唐先生需要一套能改善生活品质，换换邻居群体，最好一梯两户的住房。

但仅这些还不够，还需要继续挖掘客户需求。

想到卖房宝典上面说的提问式定法的一些例子，他又开始提问。

“我们小区都是一梯两户的板楼，这一点很符合你们的需求，来，这边请，我给你们介绍下我们7栋的115平方的户型，这个房要早一些，对了，问下两位，你们准备了多少首付，我看看这115的户型符合你们要求不？”

这个问题就是探客户的支付能力或首付准备况。

唐先生却没有正面回答，而是开说：“首付问题不大，你先给我们介绍一下户型。”

看来不是什么问题，客户都会跟着自己节奏来回答的。

段小明将115平的户型特点仔细讲解了一遍。

讲完他又开问：“目前我们市房价还不算太高，115平的户型首付三成后，月供大概不到三千块，不要介意啊，唐先生目前月收多少？”

段小明的这个问题只是想进一步探清客户的收水平。

唐先生摸着下回答：“月收不高，2000多到5000万之间。”

段小明惊讶了，什么工作收这么高？

一直不怎么说话的张美笑着拍了一掌唐先生的肩膀，说：“你不要逗家啦，快说实话，具体是多少。”

唐先生笑着摸了摸鼻，说：“具体一点的话就是2300。”

段小明试探着问：“2300万？”

唐先生带着笑意回答：“2300块。”

段小明有点发呆，莫不是这就是他们两没有买在天澳的原因，因为月供能力不足？