第九十九章 案例2：有些事不看也知道结果（1/2）

这节奏不太对啊！

小强在本市之所以能成为no.1，其中一项原因是它的售价犹如天花板一样，是整个行业最高的，紧跟天花板下面的便是天澳地产。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

这个唐先生首先看的是天澳，天澳居然还没有瞧上，然后才来看小强。

先不说他不正面回答首付这个问题，就一个月2300在本市选一个售价便宜的小楼盘，不吃不喝月供一套紧凑三房都很勉强了。

何况还是售价最高的天澳和小强，随便一套毛坯紧凑三房，月供都近三千，如果是毛坯大三房和装房，那月供几乎是他月收两倍及以上。

可看他的自信程度，怎么都不像那些在家闲得蛋疼没事跑来调戏消遣销售员的渣滓们。

有的闲的没事做，专挑房地产去逛。

逛房产公司好处可多了，冬暖夏凉，到访还有礼，大米食用油甚至有时参加活动抽奖还中个电器手机什么的。

尤其对于部分光棍来说，还可以加漂亮销售的联系方式，不停调戏满足自己yy。

段小明摸不透唐先生的底。

也许自己刚才先为主了，总以为客户都是按揭。

于是他继续试探：“那唐先生这边是一次付款还是公积金贷款或者按揭贷款？”

“按揭”一词是英文“mortgage”的粤语音译，读音为àn jiē，指一种购房或购物的贷款方式，以所购房屋或物品为抵押向银行贷款，然后分期偿还。

唐先生是一个阳光的男子，他笑笑着回答：“你太看得起我了，我肯定是贷款买房啊，到时候月供跟她一起还！”

说完，唐先生甜蜜蜜的看着友张美。

段小明：“唐先生不愧是姓糖，你这时刻都要秀个恩给我，信不信我等下酸溜溜的不把优惠给你申请到最低啊？”

卖房宝典有云：“三分说辞，七分非说辞，是为天枰倾斜话术的应用。”

他现在故意不讲说辞，通过玩笑的形式活跃气氛，试探唐先生的购买欲望多强烈。

果不其然，唐先生开了：“那不行，价格必须最低！”

段小明忙回答：“行行行，谁叫你是狗总朋友啊！”

一句话，就把双方的关系拉得更近了一些。

接下来，段小明继续介绍着项目的各种优势，充分的把自己从宝典上学习到的东西施展了出来。

比如一三五七促成法，比如天枰倾斜话术，同时又通过fabe来分析项目的卖点。

但这说起来容易，其实做起来难，时间不知不觉就过去了一个半小时。

一个半小时后，他带着刚看完样板房的唐先生和张美回到洽谈区。

按照一般流程，销售员会在这时候开始核算价格，进行定。

但段小明记得卖房宝典上面说过，整个销售过程中的每一个环节其实都属于定环节。

他还记得狗哥潦的笔迹写着：“难道结婚前的恋就不属于结婚定环节吗？难道羞羞之前的所有过程都不属于促成吗？如果只在最后环节用力，那就是流氓，是霸王硬上弓！”

狗哥这个流氓——我好喜欢！

不过目前，他还遇到一个问题，关于唐先生的首付况，他还没有了解透彻。

卖房宝典里有云：“在定环节，必须要反复的问清楚客户的支付况，tmd定法则里的‘money’——‘钱’这一点要摸清摸准，谁付钱？首付准备多少？月供多少？能否准时首付？等等都得详细反复的问，只有问清楚了成才会更快，成后问题才会最少。”

所以段小明开说：“马上就要进我们最紧张刺激的讨价还价环节了，在辞职前，关于首付问题我问一下，你们准备付多少首付呢？首付越多，还贷压力就越少，但是不能只考虑还贷压力，就把手的钱全部用来首付，所以你们目前可动用的存款有多少？”

唐先生思考了一下，才回答：“说到首付要多说几句了，不要紧吧？”

唐先生不是问段小明，而是问友张美。

他歪着脖子，抿起嘴唇，把眼睛故意瞪大然后看着张美。

他这个姿势和表很古灵怪，张美被他逗得呵呵笑：“你呀说就是了。”

唐先生恢复正常表：“我嘛之前追求她——我特别喜欢你们湖南孩子的格，温柔的时候又很练，很能吃苦又特别体贴，总之很多优点。”

“但是她是独生，叔叔阿姨要求我一定来湖南，而且必须有套房子，所以我带着全部存款去年底从福建来到了湖南，哪知来了就遇到疫，我当初打算来湖南创业的想法也搁浅了，现在其实是无业游民，每月就靠我福建那套公寓的2300块租金维持生活了。”

段小明在心里感叹，