第十四章（3/7）

光电了她一下，曲燕紧张的低下，不说话。

许少威这才说“其实你那天提到的问题很好。”说着，他站起身踱着步子走到玻璃幕墙前，他

的办公室在这座大厦的顶层，俯瞰北京城，车水马龙、高楼大厦，都在这送爽秋季里，显得格外的透澈、清亮。

他面向窗外，背着手，颇有点指点江山的架势，沉的说“看，北京城，繁华的首都，它靠什么繁衍生息？它的社会、生活、政治、经济生态系统依靠什么来传播？北京的n是什么？金融，还是像你们一样，业务往来？是，但你们是载体，而不是n。n是。”说着，他做了一个披荆斩棘的动作，自认为会让曲燕小小崇拜一下。事实上也是如此，上次会面，许少威亲切随和的一面让曲燕印象刻，可现在这个沉着、冷静、有想法、有魄力的男，才是许少威真实的自我，最具魅力的自我。曲燕呆呆的坐在沙发上等待着下文。

ny又说“这个社会的n是，所以，一切归根结底，是的关联。

，往往是异相吸，所以，那个经理会找男业务员来签合同。同理，在你们公司，是不是有的业务员业绩很好？因为这是男主导的社会，而才会从异相吸的法则中得到好处。郵件LīxsBǎ@gｍail.ｃｏm?.ｃom发布(，和看自己身体那炽热的目光中，她更印证了自己的推测，这让她有些紧张。最新WW?W.LTX?SFb.co^M

而ny则从窗户边上走过来，一把牵住了曲燕的手。曲燕修长的手指接触到n厚重、温暖、燥的手掌的时候，有种触到电的感觉，她本能的往回缩了一下，但马上意识到这样不礼貌，便任由他牵着了。自己都是有男的了，啥事没过，牵手算什么。

ny将曲燕从沙发上拉起来，拉着她站在玻璃窗前。贴着她站着，轻轻地说。“你看，每天北京城的马路就像是川流不息的血管一样流动，而整个城市就像是一个肌体一样有条不紊的运行着。整体是这样，但每个n不是这样。

有个领袖对时传祥说过一句话，他说你掏大粪是为民服务，我当主席也是为民服务。我觉得这是句迷蒙心的话！我们每个n要做的不仅仅是生存，而还要活得更好。有些天生好命，那他们是幸运的。可大多数没有那么好的命，只有靠拼搏去争取。那曲燕，我问你，如何拼搏？“曲燕被问的一愣，她完全摸不清楚为什么ny像变了

似的和她讲这些大道理。你觉得黄页这个媒体好，你就签，不好就找别的媒体，咯，没有必要好像掏心挖肺似的，就像在学校里同学谈理想谈生那样。曲燕可是听得迷迷糊糊的。她想了一下，说“我认为拼搏就要不断完善自己，努力奋进，拼尽全力，不管成功与否，不让自己遗憾。”曲燕像小学生一样的回答。

ny看着她手足无措的样子哈哈一笑，说“曲燕，你真可”说着，他顺势从曲燕身后绕到另一侧，而一只手，就很自然的搭在她的腰上了。曲燕感觉被男的手摸到了，加上那句“你很可”，让她浑身一紧，很不自在。但ny的手并没有动，更像是聊到这个地步了，为了表示友好而做出的举动，亲切，自然。如果曲燕躲开，反而感觉太过敏感，误会了对方。于是，她没做任何表示，任由ny的手很亲密的搭在她的腰上。

“怎么说呢？完善自身只是拼搏过程中的基础，不能说不重要，但远远不是全部。拼搏，最重要的在于奉献，做成每一件事，都要了解对方的需求，加以满足，才能够获得成功。曲燕，从这单广告来说，我们公司在选择媒体方面会有各方面的考量，你们京城黄页也是我们所考量的范围，所以，我们才会在一起谈这件事。”ny将曲燕搂得更紧了。

曲燕被一个刚见过两次面的客户搂着，尽管搂得很绅士，但也很别扭。听着ny似是而非的长篇大论之后，他终于绕回到广告上来了，曲燕忙问“许总，那您觉得我们的黄页能否作为你们投放广告的最终考虑呢？”

ny笑了一下，说“曲燕，这就是我要给你的答案了。刚才我说的那么多也许你没听进去，也许你没听明白。为什么你上一个客户被一个刚行的小伙子给抢走了？因为你做的是广告，他做的是。来，你看着窗外，听我说。”ny伸手指给她一个远方，然后很自然的站在她身后，贴着曲燕的身体，轻轻的，有些催眠的说“你总是想广告客户和你们黄页之间的关系和需求，但你不知道，这样的需求就像是在大街上随便拉来一对男接吻一样，概率非常小。但为什么有的业务可以做得很好，包括你的那位同事，因为他们不光了解了产品层面的供需，更抓住了的需求。你明白吗？现在你来找我谈广告，就要了解我的