【围猎】前言 第1章：不如意事十八九（都市，职场，绿文）（2/3）

成不了销售任务，很可能要被裁员。如今妻子的收已经超过自己，重压之下，

他现在可无心和妻子再开展床上运动了。

第二天一早，启正就去拜访了本地最大的代理商徐之君。徐之君年长他四岁，

虽然平时经常参加应酬，但皮肤就是净白皙，身材也没走样，看起来，启正反

倒比启正老上好几岁。

启正来到本地时，给他接工作的同事便叮嘱「要在这儿做生意，可得跟徐

总好好配合」。但临走时，同事又跟他悄悄留了句「和徐总做生意，很好。朋

友，也行。知心朋友，可得悠着点儿。」

经过这几个月下来，启正可觉得之君是个好朋友。之君带着他走遍了本地的

集成商，还教启正在酒桌上怎么劝酒，怎么躲酒。因此，启正特别信任这位大哥。

「兄弟，咋又一副愁容。」看见启正走进办公室，之君咧开了嘴，「君莫愁，

君莫愁，一杯好酒解君忧。」

「酒喝的够多了，咱这关系，白开水就行。」启正摆了摆手。

「君子之淡如水，上善者，水也！」之君也是985大学毕业，碰上启正

这样的高材生，似乎也激发出一些文学的豪。

「我刚得知一个项目，里面智能化改造的部分很大，可以争取争取。」之君

没等启正开，掏出一本小册子，放在了书案的对面。

「南方市民医院智慧医院建设项目设计方案」，启正一边念着，一边想起

了什么，「这不是我朋友的医院么」

「对咯！」之君拍拍启正的肩膀，「车到山前必有路，船到桥自然直。」

「你知道这个项目，预算有多少么」，之君凑到启正跟前，做了一个剪刀的

手势。

「200万？」

「不，2000万。」

启正刚刚还紧锁的眉彻底舒展了开来，又惊又喜。

「从设计方案上来看，应该有刻意抬高了价格。采购成本，算上软件开发，

最多也就800万。」

「早就听说市民医院的领导胆子很大，看来不是空来风。」

两你一言我一语，将设计方案从第一页翻到了最后一页。的确，这个方案

写得并不咋样，预算倒是做得很高。不出所料是有盘，接下来要做的事就

是将后面的关系链条挖出来，让其与自己合作。

「走，今天为未来的项目庆祝一下！」之君拎着两瓶白酒，便拉着启正要出

门。启正正烦闷着，天上掉下来个大馅饼。虽然不知道这馅饼能不能吃到嘴里，

但至少有了个盼。他给雨兰发了个消息，今晚就不回家吃了。

酒过三巡，启正的话也开始多了起来。他打小便是三好学生，凭着一努力

劲儿，还有聪明的脑瓜，从重点中学，到重点大学，再到顺利就业。可是他发现，

聪明的脑瓜在市场这儿，玩不转了。

「这些个客户，尤其是他妈的有点权力的小领导」一桌都是自己，启正借

着酒劲儿，说话越发大胆起来，「要么跟你要票子，要么跟你要妹子。就没有一

个，肯听我讲技术！」

「来做市场，这就是市场经济。」之君依然笑眯眯的，「你做技术，也是满

足客户需求。家送票子送美，也是满足客户需求嘛！」

「都是好大学毕业的，还是徐总你的脑子转得快。」启正一把搂住之君，

「来，为徐总的市场经济杯！」

觥筹错中，启正已经醉了。有的醉会发酒疯，有的醉会说胡话，启正

喝醉了则会安静地坐在一边，任凭思绪胡纷飞。

之君一把拉住启正，转身进了楼上的ktv。放以往，启正是绝对会一把推

开之君，但今天，启正没有拒绝。

「兄弟，你以前老说不来ktv，说要用产品质量征服客户。今天我带你看

看，征服客户还有其他的办法。」之君还是笑眯眯的。

ktv的音乐震耳欲聋，启正的酒醒了几分。他之前听说过ktv的故事，

吵闹的音乐，醉的酒，迷的郎。他一直觉得，去ktv谈生意不是正道，

因此，他从来不主动约客户去ktv，听说去ktv也会托辞拒绝。

之君和启正刚坐定，门走进来一队姑娘。个个前凸后翘，身材好不曼妙。

「兄弟来一个」之君摇了摇启正，「这可是全市最高档的地儿，今天我请客。」

启正摇得像拨鼓，还用手