【外企红颜】（111-120）（19/22）

的一部分

工作内容。自从有了建筑软件这块业务后，公司的主体和氛围发生了很大的变化

，原本规模不大的团队，被分成了好几块，就连马丁都有些无从所适。

公司一直在不盈利的状态下运营，作为最大东和投资方的关鹏自然是心急

如焚。尽快摆脱公司财务危机的有力途径一定是增收节支，在增收的努力收效甚

微的况下，节支的必要就凸显出来了。

开始的时候，马丁没有感觉，因为自己一直没有从公司开工资，除了一些差

旅的直接费用以外，几乎没有再报销过其它的任何费用。加之自己也没有签字权

，所以对财务方面的运作况他从不关心，只是因为销售的业绩一直不好，所以

确定公司的营收一直上不去。

有限的资源，马丁很快发现自己原来负责的产品线开始必须为建筑软件的产

品让路了，因为计划中的一个上海本地的路演都被关鹏取消了。取消一次活动听

起来或许不算什么，重点是这个活动取消后，关鹏居然没有直接地以任何方式告

知于他，而是通过马丁仅有的那么几个下属反馈给他，这让马丁觉得非常尴尬和

没有面子。

马丁特别生气，原本是想直接去找关鹏理论一番的。念及公司的现状c在财

务上的窘境，以及自己的风度和面子，马丁强迫自己冷静下来，不过，他确实开

始为公司的前途担心了，因为现在公司的氛围已经不对了。

没有办法，坚持再挺一段吧，马丁暗暗地在给自己鼓劲。当初决定来上海也

完全是自己拿的主意，希望能和关鹏联手，把公司做起来。虽然今天的局面依然

被动，但马丁怨不了任何，他自己必须扛着，继续走下去。

马丁上紧发条，把自己和为数可怜几个下属的积极调动起来，努力去推销

公司所代理的软件产品，他们除了认真做好演示的工作 之外，甚至是和客户软磨

硬泡，苦婆心地极力去推销着公司的产品。

几经努力，工作的确是有一些成效，但这些收益仍然不足以填平公司常费

用的支出。建筑软件的销售收虽然也有一些，但单子的金额也都不大，不足以

让大家看到希望。关鹏和马丁在着急之余，更多的是关注产品，其实作为一家没

有太高知名度的小软件公司，他们的营销模式也有问题。

关鹏和马丁没有能在商业模式上走出一条新路，和以往美资知名软件公司的

产品 不同，他们适合是”短c平c快”的市场策略运作模式，而不是正规军稳扎

稳打的做法。回顾公司成立之初，他们就没有发挥出机动灵活方面的优势，而是

走了一条与传统大的软件企业同样的道路，采用销售员上门拜访销售的运作模式

。事实上这种营销模式是被逐渐弱化的模式，其成本高，成额低，作为一个后

进行业，在商业模式上未能创新，导致它经营出现困难，是很自然的事。

已经顾不上去的分析了，关鹏现在采用的是”断臂止血”疗法，他开始

继续裁减已经为数不多的员工，以压缩所谓的费用。当然，首当其冲被裁的员工

还是在马丁手下做电子设计软件的销售工程师，他们走后，马丁几乎就是光杆司

令，孤家寡了。

没有办法在做下去了，马丁找到关鹏最后聊了一次。

”关鹏，公司走到今天这个地步，我知道，是时候我必须离开了。”马丁先

开道。

”马丁，你这是哪里的话？！公司现在所采取的临时措施并不针对你的，请

你能够理解。”关鹏解释道。

”公司的业务一直做不起来，作为你的帮手，我也很愧疚，原本大家看好的

事，没有能够做好，我也觉得非常的遗憾。”马丁继续说道。

”这不怪你，马丁，我们现在咬牙熬过眼下最困难的阶段，后续我们应该还

有机会的。”关鹏宽慰道。

”应该没有那么乐观，我们已经熬了多久了，不是一直就没有什么起色吗？

！更何况我这边现在能够活的都没有了。”马丁失望地答道。

”只要我们的财务状况好转，招聘给我们活的，不就是分分钟的事吗

？！”关鹏有些轻描淡写地回答道。

关鹏的这番话刺激到了马丁，他心想，裁减我的员工，事先都不和我商量，

把我当成什么了，连基本的尊重都没有。想到这，他开道：”关鹏，你也是