第142章：私房钱游戏成型！【关键章，第二更！】（2/9）

然说“鲁迅说过：xx”“因斯坦说过：xxx”，这样的句式。

但其实他们本，可能都不知道这个名到底是不是说过这样的话。

他们对这样的名，可能也就只知道一个名。

随便扯这样一句淡，只是为了增加可信度。

也就是在忽悠。

付家海说的话就是这样。

乍一听起来，挺牛，也好像确实真的有那么一点点的道理。

可仔细思索，却总觉得好像有哪里不太对劲。

而在这个过程中，话语权就已经在无形中偏向付家海这一边了。

很多次生意，付家海就都是这么拿下的。

而在生活中，他也不可避免的，就养成了这样的习惯。

各种没用的大道理，信手拈来，甚至根本不用思考。

“这……也能扯到心理学？”

江鸿也有些不太敢相信。

略带怀疑地问道。

付家海自信一笑。

“没错，你想一想，当你走进饭店的时候，和你走进书店的时候，心理是不是完全不一样？”

“怎么说？”旁边的完美捧哏孙韬再次上线。

付家海一脸的传道授业的严肃模样。

“当你走进饭店的时候，当你坐下的时候，你会点菜。”

“……这不废话吗？”

孙韬无语了一下。

付家海却不急不缓。

“你别急啊，你听我说。”

“进了饭店，你基本就意味着要吃饭，要点菜，要消费，对不对？很少有能够抹的开面子跑到饭店里去占着位子，不吃饭的。”

“就算是想等、忙工作之类的，那占了一张桌子，也会先点一些饭菜吃完了，再待着。”

“可是，并不是所有的店铺都是这样的。”

“买衣服的时候，你可以进店转一圈扭就出来，书店也同样是这样，顾客可能会很多，但顾客光看不买的也会很多。”

“就这一点点心理方面的因素，就决定了老江这样得装修，会很吃香，因为它的‘门门槛’特别低。”

“……没明白，你详细说说。”孙韬有些无语。

付家海简单的比划了一下手势。

“还是刚刚那句话，饭店，有些看到装修豪华，觉得吃不起，就直接走过路过了。”

“可书店，因为大家不会认为只要进店就都要买本书，进去转一圈也不是什么问题。所以大家就算看到装修的好，基本也都会在好奇心的驱使下，推动着你成功走进去。”

孙韬和江鸿，全都是一副恍然大悟的样子。

这么说的话……好像确实没毛病啊。

“而这，刚巧就进了老江一开始心准备好的‘商业骗局’之中。”

“抱着无需消费的心理走进来，但在这么好的环境与服务之下，可能无形之中就能被吸引去消费。”

“这家书店，书，只是其中一点点的收来源，而其他的收，完全可以是茶水费、咖啡费，乃至于是各种文创产品。”

“你看，这些靠墙摆着的书架的台面，以及中间这些矮书架上面的位置，都是非常适合拜访文创产品的，这应该也在老江的算计之内。”

“是不是？老江，你还有什么要补充的嘛？”

江鸿迷糊了一下。

这……这是我一开始想要的经营模式？

这就是这个书店的经营模式？

对！

没错！

老付说的都对，全都对！

我就是这么想的！

他这才反应了过来。

连连点。

“咳咳。没有了，你说的已经很全面了。”他竖了个大拇指，商业吹捧了一下。

“老付，你真是厉害，我还以为我的这些想法没能看穿呢。”

“没想到还是被你给挖掘出来了，呵呵呵。”

江鸿笑两声。

心里都想骂自己不要脸了。

因为他实在不知道，自己这个时候到底应该说点啥更好……

老付这家伙真是思想迪化小天才。

他只开了个，一切全靠老付自己脑补。

但，不得不说。

老付的这套方法，真的可以应用出来。

或者说，自己在误打误撞之间，已经应用了很大一部分了。

另一边的孙韬也是大受震撼，像是突然想到了一些什么。

“卧槽，老付，经过你这么一说，我甚至都有点想开一家店了。”

“老江开了一家看起来免费，实则赚取环境、服务各项费用的书店，而我有点想开一家这样看起来免费，实际上格很高、服