第0991章 水面下的波涛（1/2）

韩国富很健谈，他也坦率的告诉贾平三和白手，他们这一行的，嘴必须要甜。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

眼要活，耳要灵，嘴要甜，是这一行必备的三个基本要素。

韩国富告诉贾平三，全国各地来京办事的，也是以群分，主要集中在四个地方。

东北和华北来的，大多住在市北的一家宾馆。西北和西南来的，一般都住在京西宾馆。华南地区来的，大多住在市西南的一家宾馆。

华东地区来京办事的，基本上都住在京东宾馆。

韩国富说，他们这一行的，少说也有两千，除了兼职的，大概有五六百，是全职这个的。

大家有默契，只蹲一个地方，不会轻易去别的地盘。

韩国富只蹲京东宾馆，跟他一样全职的，在京东宾馆出的大约有一百五十。

这一百五十也不是天天蹲在京东宾馆，要是有了具体目标，就不会蹲守在宾馆大厅，而是去紧跟目标。

韩国富说，他有个亲戚在京东宾上班，所以他近水楼台先得月，平时就在宾馆大厅当服务员或清洁工。

反正不用多少事，宾馆也不发工资，但管午餐和晚饭。

韩国富告诉贾平三，他有三个上家，就是三个中介，也就是三条线。

他们经营不同的业务。一个帮跑项目，一个帮要批文，一个帮跑资金。

韩国富说，第一步是观察出现在大厅的客，也就是确定目标。

第二步，确定目标后就是搭讪，这一步很关键，就是与目标说上话。

接下来的第三步就是粘乎。所谓粘乎，就是与目标认识，并赢得目标的信任。

第四步就是说事，这一步也很关键，目标正式委托你，这事就算成功了百分之九十。这时，应该向目标收取一定的费用。

韩国富说，要敢于开要钱，这个钱是吃饭钱，相当于保底工资，即使不成事，也不用退还。

为了让目标相信，要找宾馆的做担保，所以要拿出约五分之一给担保。

第五步叫一手托两家。也就是牵线搭桥，为中介和目标互相递话。

第六步是约中介和目标见面，走到这一步，任务就算完成，可以功成身退。

韩国富说，他是不管结果的，但功成身退时，他会向双方收取费用。

自己不会主动开价，全凭双方慷慨，给得多，收得就多。如果实在太少，又必须敢于开，一般家也会照价付钱。

大家都很职业，不会不给钱，目标来自外地，更不会赖帐。

收到了钱，就是画上句号，拍走，谁也不认识谁似的。

除非还有下一次，才可能再见。

韩国富说，他们这一行的，就是最下面的那个层次。

中介或者叫掮客，他们才神通广大，是高层次的。他们平时见不到影，但一旦替你办事，总会发挥出巨大的能量。

他们也很有职业道德，虽然要收预付款，但事没办成，会如数退款。

韩国富说，大家约定俗成，把这种办事力量，叫做水面下的波涛。

白手听得神，他没有想到，还有这样的办事方式，让他大开眼界。

贾平三倒没大惊小怪，他以前没亲身经历过，但起码听过不少。

“小韩，照你这么说，我已经是你的目标了？”

韩国富嘿嘿一笑，“是的，是的，只不过你先被别盯上了。按我们这一行的规矩，有一个先来后到，既然家先盯上的，我只好望而兴叹。”

贾平三笑道：“既然如此，那你为什么还盯着我不放呢？”

“这个，这个……”

韩国富狡猾的一笑，居然卖起了关子。

贾平三是个老明，也是笑了笑，玩一招以退为进。

“小韩，认识你很高兴。今天我们要去银监会办事，改天，改天我请你喝茶。”

说罢，贾平三作势起身。

白手也配合着站起来。

韩国富忙道：“等等，老贾，请等等。”

贾平三重又坐下，“小韩，咱还是有话直说吧。”

韩国富犹豫了一下，“老贾，咱先说好，我下面说的，请不要告诉别。”

“这个我懂。”贾平三掏烟分烟。

“老贾，你们碰上歪门邪道了。”

贾平三暗暗的吃了一惊，“怎么讲？”

韩国富道：“林子大了，什么鸟都有。我们这一行的，还有我们上面中介的，也有坏的，有的还很坏。你们运气不好，这坏的和很坏的让你们给碰上了。”

贾平三微微一笑，“小韩，你认识方云鹤？”

“认识