第96章 你拿的这些口红太少了（2/3）

徐娘听后摇了摇，表示对这个价格不满，穆涵以为她说的高了，然后举起四根手指说：“那四两？”

徐娘还是摇摇，表示不满，穆涵感觉这已经够低了，难道还要再低一些，就问道：“三两？这已经不能够再低了，再低就赚不到什么钱了。”

徐娘这时才开道：“我什么时候说这个价格高了？我摇只是因为这个价格低了，这样的红至少要定到十两。

咱胭脂铺的胭脂最低价格也是五两，因为这个红比胭脂好用，所以价格不能比最便宜的胭脂价格一样，否则这个最便宜的胭脂就卖不出去了，徐娘我的建议就是这个红卖十两！

小姐，你听懂了？”

穆涵听完徐娘的一番讲解，发现她确实很有经商的脑，想的也比自己更多，想的也更加周全一点，对于她提出的建议，自己听完后也是完全赞同。

“我懂了，那么就听徐娘的，红价格定在十两。徐娘是不是还有比十两的胭脂更贵的胭脂，那么那红定在十两，影不影响高价胭脂的售卖？”

徐娘拿起旁边的圆形小扇子，挡住鼻子轻笑道：“一看你就不会做生意，我那些高价的胭脂都是专门定做或者是从别的地方高价收过来的，价高品质好自有愿意买。”

穆涵似懂非懂的点点，表示赞同，心想既然不耽误别的胭脂的售卖，那她只要将红卖好就行了。

穆涵憨憨的挠挠，她转移话题道：“嘿嘿，卖红这些事就给徐娘了。不过我们要不要把红提前宣传一下，搞个优惠活动，好让更多的顾客上门。”

徐娘看着眼前想法颇多的她，反倒觉得有几分兴趣，有些好奇她有什么想法能让更多的顾客上门。

“好啊，那你有什么想法现在说说吧，我看看能不能做到，能做到就好好宣传一番红。”

穆涵将自己心中的想法提了出来：“我们可以对顾客做个优惠，十两只是优惠后的价格，原先的价格，我想想定在几两，应该打几折才好。

然后再找几个多宣传宣传一下红的妙用，然后我再教一教铺子里的，怎么使用红抹嘴唇更好看。”

徐娘听了她的建议后，感觉她的建议还是不错的，心中想了一番之后，才定下心中的价格。

“不如我们把原先的价格定在15两，优惠后的价格定在十两，四舍五算起来也就是六六折。

到时候我们把这个活动推一个月，小姐，你看如何？”

穆涵赞同的点点，一赞成道：“好！就定这个价，然后徐娘你让去宣传宣传，我把红全部放这了，你摆上吧！”

徐娘按照她的吩咐，将红都放在了显眼的位置，也让去宣传红了。

二商定之后，穆涵就开始教她们如何更好的使用红，画更好看的妆容。

穆涵虽然是第一次对她们讲这个，但是她们在胭脂铺子的时间长了，懂得也多了一些，所以上手就快很多，就很快学会了慕寒的红画法技巧。

穆涵教好她们以后，就等着顾客上门，来迎客卖红了。

穆涵将此事吩咐好，就带着自己的丫鬟银铃离开了胭脂铺子，打算去看看起云书坊经营的怎么样，顺便看看这个月的销售额怎么样。

到了起云书坊之后，她才发现来起云书坊的是真多，挤得满满当当的，她都快进不去起云书坊的大门了。

里面虽然忙得不可开，但是眼尖的掌柜还是一眼就看到了外面想要进来的小姐，他赶紧从后门走出去，想要接小姐进来。

而穆涵此时一转就看见了那边的掌柜，赶紧带着银铃往那边跑过去，然后他们从后门进了起云书坊。

从后门进去的她第一次体验了，老板还要走后门的感觉。这种感觉就特别新奇，以前明明从前门就能进，现在前门被络绎不绝的顾客堵住了，还要走后门，真是有些苦恼。

掌柜的十分恭敬地看着她家小姐，问道：“小姐今有空前来，是有什么事要吩咐吗？”

“我今天也没什么事，就是刚安排好胭脂铺那边的事，再顺便过来看看起云书坊这边，看看这个月销售的业绩怎么样？如果这个月销售的成绩好，我给掌柜的发奖金。”穆涵认真地说道。

“好的，小姐，小我这就去把账本拿过来给你看看。”

掌柜的说完，就去把这个月的账本都搬了过来，想给穆涵看看。

等到他把账本都搬过来的时候，穆涵才惊觉，这一个月的账本是真多，那账本堆的跟小山一样，看着就让疼，她突然有点不想继续看那些账本了，就怕一会儿看着昏脑胀的。

可是这个月的账本她又不能不看，只能硬着皮把这些账本全部看完。

然后穆涵就用了一个时辰的时间，将所有的账本都看完了，发现这个月的业绩是真好，要不然能出这么多的账本吗？真是看的她都疼了。