172章 好戏开场！（3/4）

最后还为他阐述了从商多年积累下来的宝贵生意经，要如何让客户推门进的一瞬间，就不自觉地往里面走去。走过去之后，又如何让他们心甘愿地买上一杯茶.....

王岩也感受到了张超的真诚，对于开店的经验他几乎没有藏私，只要他想到的，都给自己说了......

王岩心里很是感激，这种被信任、被真诚相待的感觉真是太愉悦了！

嗯.....这个朋友值得。

王岩全程没有话，用频频点的方式来认可张超的话语，等前厅介绍讲解完毕，又带着王岩去了后厨......

最后二就即付系统的话题流了起来。

张超显然还有些不习惯即付系统的装置，抱怨道：“光这套系统就花了两万多块钱，仅仅只是少了一个工下单的步骤，我到现在还是觉得这个系统形式大于内容.....”

王岩笑笑没有回答。

“不过有句话你说的还是挺对的，这套系统一装，店面的形象立马上了一个层次，倒也契合与时俱进的发展趋势。”

王岩似是想起了什么，忙问道：“超哥，你这个即付系统里有没有加会员设置？”

“会员设置？那又是什么东西？”

王岩解释道：“比方说有些客户嫌付钱麻烦，就一次往系统里投一笔钱，然后再来买茶的时候，就不用付钱了，直接从电脑里扣除余额，客户只需拿缴费凭证知晓相关信息就可以了。”

张超听得一愣，想了好大一会才道：“你的意思是说，让买茶的客户一次冲一笔钱，然后一点一点的消费？”

“大致是这个况吧，缴费凭证里会有客户的消费记录，在钱财的安全上还是有保障的.....”

张超笑道：“先不说钱财的保障问题，你要知道茶不是必需品，就算装上这个所谓的会员系统，你觉得会有充值吗？当实打实的钞票换成电脑里冷冰冰的数字，会让信任吗？”

王岩并没有就这个问题和

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他争论，他觉得没有必要。

张超的不解和质疑也在理之中，以现在这个时代生意的眼光来看，网上支付和数字银行那纯粹就是忽悠的。

除了国家认证的银行，没有愿意将钱换成一串冷冰冰的数字，安全和信任是第一绊脚石。

可王岩知道，等支付宝出来的时候，网上支付就会慢慢侵袭们的生活，然后慢慢替代传统的支付方式。

在上一世，别说上档次的茶店，哪怕是乡镇的小小理发店，也会实行会员制。

年轻谁要是出门带现金，会被笑话成乡佬的！

不过，现在们的思维还处于固化之中，下意识的拒绝才是最真实的反应。

王岩本来也没准备和张超说太多，可想到他真诚对待自己，就生出了分享一些前沿信息给他的念。

当下随道：“这也是我天马行空想出来的一个点子，其实我觉得这个会员制还真有前景呢！弊端你刚才也说了，那我就说说它的优点....”

“首先，可以聚拢一批资金，当然，这个不是我们的主要目的。其次呢，可以让冲过会员的客户不去其他店里消费，这样就培养了一些忠诚的回客户。再则，可以带动新客户的光顾，因为每个会员都会有他的脉圈子。都是充满好奇的，当他对一个陌生的品牌见过或听过两次以后，内心会生出一探究竟的想法，这样，就会源源不断地拉进新生客源，从而产生一个良循环......”

王岩说完，张超又愣了好大一会。

他是个生意，还是一个脑和见识都卓越的生意，要不然在后世也不会建立一个庞大的蜜雪冰茶帝国。

听了王岩这番话，张超立马就在脑海中判断可行有多高.....

然后他眉眼的喜意越来越浓。

王岩见状笑道：“怎么样超哥？是不是觉得很有前途？”

张超怪怪地看着他，而后感叹道：“就凭你提的这两个建议，我就能断定你以后肯定是一个生意奇才！”

王岩拱拱手：“超哥谬赞了，我在学校读的就的财经，对生意上也确实有些个的见解......”

张超的执行力很快，立马就给安装即付系统的团队打去了电话，得知一套会员系统还要支付五千块钱时，张超没有一丝犹豫，直接点答应了。

他向来就喜欢第一个吃螃蟹，想当初做茶的时候，亲戚朋友皆不看好，认为既没有白开水解渴又比矿泉水贵的茶根本没有出路.....

可哪怕被众看衰，他还是顶住了重重的困难，最终将茶做起来了。

而且只用了两年，不仅将欠账还清，还开了第二个分店。

他也无比相信，机遇永远都是做、拼、闯出来的，而不是