224 曲线救国（2/2）

别。”

屈雨时眼底流露出得意的笑容，“对，观众们对动作电影感兴趣，然后他们在市场里看到两部动作电影上映，你认为他们会选择铺天盖地宣传的那一部，还是会选择自己登陆青竹对比评分之后更好的那一部？”

前者？还是后者？

从市场营销原理来说，前者是占据优势的，这也是广告和宣传的重要，在没有任何倾向的况下，往往会选择“听说过的”；但不要忘记了，现在是网络时代，消费者越来越聪明，哪怕是网购也要货比三家，电影也同样如此。

此时，碑的重要就凸显出来了。

而且，现在的消费者不喜欢“硬广告”，而喜欢“软广告”。

什么意思呢？

简单来说，“硬广告”就是告诉消费者，“我的产品很好很好，你买吧买吧买吧”；而“软广告”则是告诉消费者，“你看我们是这样这样的，但是否购买的决定权在你手中，你觉得呢”，也就是将选择的决定权给消费者。

经过无数次证明，当消费者认为“购买这个东西取决于自己意志而不是别驱使”的时候，真正打开钱包的几率就更高。

屈雨时的“曲线救国”就是如此，绕过碑宣传，而不是强行塞给观众一个“这部电影真的很好看”的概念，通过话题标签的热度推动，让观众自己发现“突袭”，最终能够兑现成为票房的比例就会大幅度提升。

当然，最重要的是，这样还最大程度地避开了圈引战的危险——

这样，真的有效吗？