第363章 值不值（2/2）

，比死守着一张邮票强多了。”

就这样，这位打算要硬抗到底的主儿被触动了。

而且越琢磨宁卫民的话，越觉着有道理。

没错啊，钱是怎么都不够的，而的时间却很有限。

总不能真等自己七老八十再去收获最大利润吧？

这中间要万一再出岔子呢？

所以这主儿态度就变了。

最后竟然都没和自己老婆商量一下，直接就把死不出手的“红印花”卖了。

而这就充分说明，只要能掌握了们绪的绽，想办法能让产生值得的感觉。

就没有达不成的易。

不管是卖东西还是买东西。

过去宁卫民从没有认真琢磨过其中的道理，做生意全凭本能。

但自打他发现了商品价值的秘密，就不一样了。

等于他真正掌握了一把能打开别钱包的钥匙。

具体说到服装生意嘛，买衣服的通常在意的，除了价格，无非就是样式、质量和品牌。

而已经能够做到有的放矢的宁卫民，在这几方面，几乎都能做出花样文章来。

比如说在价格上，宁卫民就特别搞数字游戏。

像采用九、八这样的数字降低顾客对消费的痛感，造成虚假的省钱感受。

又或者是雇请解放牌货车假做厂家促销。

然后用卖“解放鞋”那种价格锚点的办法混肴视听，让顾客误以为有便宜可占。

那都是小儿科的伎俩，属于宁卫民不用过脑子就能运用的常规作。

他更喜欢运用的高级技巧，其实是怎么综合运用这一切，然后在此基础上推出套路更的“搭售套餐”来销售。

比方说，他同时卖两种价格差距较大商品，像短裤和皮鞋。

这两种东西定价可以比商店里要低一些，但不用低太多。

如短裤一块九毛一条，皮鞋七块八毛一双。

然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋，只卖八块钱。

们就会感受到，怎么会这么划算？

而且几乎只要问津的，都会选择花八块买两样东西。

这在理之中！

不卖套餐就是傻子！

但根本没会想到，拖鞋和皮鞋单价因为优惠幅度有限。

那压根就属于被宁卫民不抱希望，自动放弃的“炮灰价儿”。

而他原本的目的就是为了促使选套餐。

这样既能多卖了货，也不少挣钱。

可要是反过来，如果只在每种商品单价上做优惠，效果就没这么显眼了。

并不是那么容易能让感觉出来有那么大优惠力度的。

假如再打个比方，买的要是大批量的同类商品，宁卫民还可以这么。

第一件商品标价跟商店官价一个价，第二件加个进货成本价即可获得。

要是再拿拖鞋举例，就是两块三一双拖鞋。

买第二件加一块钱即可。

这让大家一看，肯定也得引惊呼。

我的天啊，第二件直接五折，好便宜。

由于两件同样的商品的价格比例差距很大，所以让感觉很便宜。

但实际上三块三买的两双拖鞋。

宁卫民目的就是挣第一双的一块三。