第40章 见招拆招破偷袭（2/3）

钱包技术总监周立新在内的一批骨和核心工程师，也不得不放弃假期。

顾莫杰的承诺是，对于此次因为突发事件没度到假的，普通工程师每补偿十万。然后连轴转加班，直到把微信红包这个功能山寨出来为止。

终打雁，也有被雁啄了眼的时候。马花藤一生的创新潜力，似乎在那一瞬间彻底发出来了。

这个大招，憋得真是时候。

凭良心说话，把社和支付结合起来的最接地气应用场景，应该就是红包了。这一招，不站在马花藤的高度，还真不容易想到。

焦烂额忙了几天，把逆向测试彻底做完，排好开发计划，顾莫杰和周立新赶在元旦当天，在总部开了一个小会。

董秘叶敏茹整理了一大堆财务和市场数据报告，忧心忡忡地给大家报忧：“去年整整一年，初音钱包的用户量从5ooo万增长到了9ooo万，我们公司可以说是把所有能用的手段都用上了。

阿狸那边的支付宝，从2亿1涨到了2亿6，依然是绝对的行业老大，而且支付宝里每个用户的户均存钱数量，至少是初音钱包的十几倍——支付宝里大家都习惯几千几万地放余额，而初音钱包里普遍只有几百块钱，也就充个话费买个点卡买个视频会员之类用。

而微信钱包，因为既没有硬件支持，也没有广大的付费消费习惯支持，发展是最慢的。年初才1oo多万用户，拼了一年也没2ooo万大关，户均存款金额也只有2oo多块钱。

但是，微信红包功能上线仅仅5天，微信钱包的使用者，包括被动使用者，就猛涨了1ooo多万！突了3ooo万大关！”

对于阿狸的支付宝今年涨幅比初音钱包大这一点，在座的倒是没有丝毫诧异，主要是因为在刚刚过去的2o1o年11月11号，马风首次把光棍节购物狂欢节这个概念给炒热了，所以今年的四季度支付宝用户增量非常夸张。

历史上这个节要到2o11年才能营销额近百亿大关，但是现在因为顾莫杰和阿狸的战略联盟，阿狸的发展速度明显也提高了，所以2o1o年双十一近百亿也是自然而然的蝴蝶效应所致。

周立新这几天宅在实验室里规划代码，不怎么了解外面的世面，此刻才刚刚出来放风呢。听了叶敏茹给的数据，他也对支付宝的成长没什么惊讶，但对微信钱包的涨则诧异非常。

5天时间的运营效果，相当于原先半年多？

“一个红包功能，让钱包用户增速提高了4o倍！”他的声音都忍不住有些哆嗦了，满是不可置信。

顾莫杰打消了周立新的怀疑：“小茹姐说的没错，这个增速提升，还真有4o倍！”

“可是怎么可能？”

顾莫杰脸色铁青地解释：“马花藤用了最直接的办法——网民当然不会第一时间学会给相互之间的朋友发红包，但是藤迅官方会。他们通过好多渠道，确定位了绑定有效身份证的手机号用户，通过抓取各种京冬电商和千寻网海淘用户信息，然后用各种活动给用户主动发优惠券，并且进一步升级到直接送钱。”

周立新想了想，瞠目道：“你是说，没买账红包功能，马花藤就自己掏钱给核心网民用户发红包？嘶——藤迅花了多少钱？”

“至少给3ooo万发了红包，平均抢了3o多块钱，也就是1o个亿花掉了。”

从圣诞节到元旦，一个小黄金周就烧掉1o亿民币资金，藤迅试图在钱包大战中决死翻盘的决心，也就可见一斑了。

史上最有效的获客办法，就是直接白送钱！

再死硬的守旧者，也顶不住不附带任何代价的白送钱，尤其是现金的行为。

虽然用这种手段拉来的用户量忠诚度有多高依然要打个疑问。

但是毫无疑问，这种用户量的增长，对资本市场是一剂强心剂。港那边会有更多疯狂的炒热藤迅的概念，让马花藤饮鸩止渴弄到更多的钱，进行最后的决战。

这一步，顾莫杰不得不承认，是他在创造力上短视，或者说盲区了。

输得心服服。

“阿杰，这事儿怪我，是我没想到这个功能。该怎么处分我都认，罚权也没说的。”

作为钱包项目总监，周立新很是垂丧气。他是被表弟从支付宝技术副总监的位置上拉回来的，初音钱包的一切规划，都是唯他马首是瞻，初音公司内部无敢置喙。

支付宝此前几年的成功，也确实为周立新的履历凭添了过硬的资历，别没有实打实的货也不敢质疑。

这一切，造就了钱包产品的进一步创新不足。

顾莫杰拍拍表哥的肩膀：“说什么傻话！要有决策问题，那也是共同的责任。用钱包发红包这种功能，身居高位的谁能想到。眼下最重要的是解决问题——你说，这个功能我们多久可以山寨完？藤迅会有几天的先发优势？”

“