北方狼族第35部分阅读（2/7）

后，又小声的说道：“上初中的时候，欧阳寰大哥哥曾经给我讲过励志故事。”

“来，吃苹果。吃苹果。”欧阳旺慌忙的捡起了床柜上的一个红红的苹果，笑盈盈的看着男孩子。听有说起自己的儿子，欧阳旺无的眼睛里，又放出了采，一丝自豪的笑意，不自禁的挂在了脸上。

那男孩犹豫了一下，感觉自己的母亲轻轻的在肩膀推了一把，就微笑着向前走了两步，接过了欧阳旺手中的苹果，一下子放开了，笑盈盈的对欧阳旺说道：“初二的时候，我获过康城市飞机模型比赛大奖。给我颁奖的是欧阳寰大哥哥呢。”说着，男孩嘴角挂着一份灿烂的笑容。

“哦！是吗！”欧阳旺此刻脸上笑开了花，不知怎的这心里却是酸溜溜的，要是儿子现在就在这里该多好啊！

“是啊！”小胖子无拘无束的答道，接着眼睛里面闪现出一份无比自信的光芒，一副严肃的面孔，对欧阳旺保证着说道：“长大以后，我一定也要像欧阳寰哥哥那样，做一个康城中学生学习的榜样！”说着，小胖子男孩挺直了腰杆儿，一脸郑重的表。

这次，欧阳旺却是沉吟着，没有说话。他想的只是一家在一起，就这么简单。

带着儿子走后，病房里面又是死一般的宁静。

“要不要，我买张火车票去北方把儿子叫回来。”不知过了多久，寰绣的声音打了这白色的宁静，一脸渴望的望向了丈夫。

“不！”欧阳旺想也不想的摇了摇，目光坚定的对寰绣说道：“不要影响他。”

正文 第一百五十三章：推销、业务

七月的天气热的心烦，远山蹬着一辆二手自行车，汗流浃背的在二环里面转悠着。除了擦电脑的油以外，远山最近又从其他的几个办公用品公司找了复印纸，剪刀，尺子，胶水，本子等等大量的其他的办公用品一起推销。也建立了几个写字楼里面固定的客户，这几个客户每个月都会从远山这里买些复印纸什么的，还会流的要远山帮他们的打印机去换墨盒，这下子远山基本上平均每天都能有十几元左右的稳定收了。除了吃饭，和每个月缴纳3o元的地下室房租，手里那2,5oo元存款不但没有动，反而多了那么两百来块呢。

像是往常每天的行程一样，远山已经把二环内的老客户用上午的时间，拜访了一个遍。他现在的生活也比较有规律了，周一拜访二环内的老客户，周二开发新客户。周三拜访三环内的老客户。周四开发新客户。周五还是拜访二环内的老客户。

经过了几个月的推销工作，远山不但嘴皮子比以前溜了，而且对于推销也有了自己独到的见解，他如今推销的水平，那可已经靠近了业务员的水准了呢。

在远山看来，推销和做业务是两个层次。

推销：远山的理解那是第一印象决定一切。当然了产品和价格是占了推销的主要原因，但那可不是他能够考虑的事了。

推销主要是一锤定音，远山也总结出了推销员必备的三要素，那就是才、勤劳、和。通过以上的三要素使得潜在的购买者变成真正的购买者。

推销的才要求你必须在第一时间通过顾客的眼、着装、言谈举止抓住顾客的个喜好，然后投其所好的进行一通有哲理的演说使其购买。当然了，准备几套见各种不同类型客户的演说词那是大有必要的。甚至是，准备的越多越好。这样第一眼察觉到了顾客的类型，你就能有相关的推销演说。不管他是犹豫购买型的格，还是果断购买型的格。不管他是看重推销员素质类型的格，还是看重产品质量和价格类型的格。必须都有应对的演说。

勤劳在推销中也占有很大的比重，多跑多说，腿勤嘴勤，这样你每天用同样的时间就可以见到更多客户，卖出去货的几率自然也就比那些懒惰的推销员要大了。

至于吗,那是相当重要的。首先，你要自己的产品，只有你自己的产品，你才会激|四的去影响顾客的喜好。其次，你要你自己的职业，只有这样你才会发自内心的感到自己是在做一件有意义的事，有了这种感觉你才会每天焕发，有着使不完的力。有了这种感觉，你才会把自己对产品的自信感传递给顾客。有了这种，你才会叫顾客喜欢你，从而喜欢你的产品，谁又会对一个没有自信的产生自信从而去购买他的产品呢。

当然了，或许推销远没有这么简单，但是有了以上三点，远山自信自己在这座城市生存已经不成问题了。

至于做业务，远山也是最近才摸出了一些门道。业务要远远难过推销。

业务：远山的理解是使用的感和智慧结合起来进行销售的手段。社会是由一个个组成的，搞清了的道理，那就搞清楚了社会。所以说，做业务是最好的了解社会的手段和途径。做业务可不像是推销那样，在街上一家一家的傻跑就可以了，做业务也不是你能靠着勤劳和嘴皮子上的功夫可以做出来的。就是你有着坚毅乐观自信的，做业务也不见得