107、忽悠，可了劲的忽悠（2/3）

老师，才得到了高老师的协助。大家给高老师点掌声”马尾辫指着那个留着平的说道。

办公室里顿时一片掌声，张义仁听马尾辫这么一说，心里顿时一阵激动，不仅一钦佩之在心底油然而生，而且对这次的品牌调整工作也有了底气这广告公司好像也没看起来那么不靠谱，这个高老师以前是在海尔公司做的，那该多牛那可是中国进世界五百强的企业啊，超级集团，超级大鳄啊，能在里面做事的，可都是超级牛，家做出来的东西，会差了吗而且看看家在海尔的事儿，从六百多亿增长到一千多亿，这是何等的牛就算优雅没有那样的底子，搞一个好方案，从第一 最新域名 2h2h2h。c0㎡年销售千万增长到几个亿还是可以的嘛。

至于这几个留着的独特发型，这种怪异的打扮，其实想想也没什么。也许家的企业文化就是这样，喜欢个张扬，说不定这样反而能设计出一个比较独特，有个的品牌o，让优雅的品牌形象上一个新的台阶。

而且最重要的是，家高老师的品多好，很多广告公司高价去挖，家都不理会，还是广告公司老板以朋友的身份邀请，家才答应的。看家这样的强，既有个，又有品，这样的做出来的方案和设计，一定不会差了。

张义仁还是太年轻，他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。广告公司最擅长的事就是把事往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一个公司请家广告公司来帮忙做方案，做设计，他们派过来三个，往这里一坐，要是直接开谈方案，万一意见不合，客户方无法接受广告公司的意见该怎么办如果连最基本的意见都无法接受，接下来的方案和设计客户还怎么接受方案无法通过，广告公司还怎么拿到钱

想要让客户企业像小学生一样听话，广告公司该怎么办忽悠可了劲儿的忽悠，用自己的身份震住对方。就比如这样，介绍高老师的时候，直接开说她以前是服务于海尔集团的，家全球五百强，中国龙老大的企业都服务过，你一个小小的优雅公司，有什么挑三拣四的权力你不同意高老师的观点，那就是你的境界没达到。不懂得高老师方案背后的层含义。

先来一个无比牛的身份震住了客户之后，然后就好办了，方案怎么来，都要听家广告公司的，等到广告公司的方案做出来，那么就到了最关键的环节，收费。

广告公司做方案收费，跟其他的行业不同，其他的行业都是有参照物可以使用的，比如说我卖一台机器，这台机器值多少钱，它就是那么多钱，要高了你也不会相信，要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案，这该怎么收费又没有一个统一的收费标准，谁知道你这个方案只值几张废纸，还是值几个亿

那么，有了之前的身份做参考，就可以证明家的价值了，家曾经服务于海尔集团，怎么都不会差了吧别的广告公司一个方案收八十万，我们收个一百二十万，不多吧这还是友价，因为高老师我们这些都是有品的，讲意的，没看那么多广告公司高薪去挖都挖不到，还是我们老板以朋友的身份邀请高老师来合作，高老师才同意的。

我们现在要价一百二十万，你好意思砍价吗我们都跟你优惠过的，要不是是朋友通过关系介绍过来的，我们一次方案，至少两百万。别以为家那是随便忽悠，家忽悠的时候，每句话都是带有层含义的，就在后面等着跟你见招拆招呢

等到张义仁在职场上混久了，在第三家公司再次接触到广告公司做品牌方案的时候，见到了似曾相识的场景，才恍然大悟，这他妈的原来就是在忽悠啊。这些的话说的况可能的确是实，但是完全是两码事儿。

张义仁讲到这里，被我给打断了。我向他问道“土豪，你讲的这段故事我怎么听着那么耳熟呢你记得我们第一次在夜店见面，你向那些孩子介绍我跟小范的时候，说我是作家兼编剧，说小范是范导，是不是差不多的忽悠办法”

“对啊，是差不多啊。但是我没说错啊，你的确是作家啊，也在搞剧本创作嘛，小范要是拍了微电影，的确也是导演啊，现场帮忙搬东西的导演嘛。”张义仁哈哈大笑起来。

“我勒个去，你可真会忽悠。那这帮到底是怎么回事那个高老师真的有那么牛，服务于海尔集团，把海尔的年销售额从六百亿做到了一千多个亿”我还是觉得那个姓高的似乎很牛，就算是夸大一点，也应该是很强的吧

“老萧，这样跟你说你没感觉，这样吧，我问你几个问题，然后把例子举出来，你就明白了。你没写书的时候，在什么公司做过比较有名的公司。”

“我在可可乐做过。”

“做什么职位”

“还能什么职位，一个普通业代，跑腿的，就是大街小巷的去小店跟老板铺货，沟通，做促销方案的传达和沟通。”

“好。你看我怎么跟别介绍你。”

“好啊，我看你怎么能把我一个业代吹的高端大气