第二百二十九章 量身订做（1/3）

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郑善行一听就明白了，心十分激动，因为他的商业水平已经到达了瓶颈，这也是为什么他的买卖在这一两年一直没有突，韩艺这一席话让他心中陡然一亮，原来生意还可以这么做。连连道：“言之有理，言之有理。”又道：“韩小哥，你是怎么想出这么好的法子的？”

韩艺叹道：“我现在养了上百，而且每个月都还得发工钱给他们，不瞒你说，我现在睡觉都在想如何赚钱，如今我那木铺就是这样弄的，你若是想要学习---呃目前还不方便，这其实也不要学习的，我自会安排的，毕竟我可不想将我凤飞楼的一半输给你。呵呵，你也知道如今我凤飞楼的价值。”

郑善行确实非常羡慕，他们做好几年买卖，也就那样，家韩艺一来，就弄得风生水起，真是比，气死呀。

韩艺突然问道：“对了，你的招的怎么样呢？”

郑善行道：“都已经找好了。”

“怎么快？”

“这算得快么，现在在家织布一年才赚那么点钱，就你提出的雇佣制，三个月就赶上她们一年赚的钱，再多的也能招来。”

这倒也是。韩艺点点。

郑善行道：“如今也找齐了，这屋子我会尽快找安排的，你打算什么时候开始。”

韩艺讪讪道：“郑公子，你用不着这么心急吧，你还这么年轻，有大把的时去赚钱。”

郑善行道：“这倒不是我急着去赚钱，只是你的凤飞楼如此成功，让我非常期待。”

韩艺表示理解，这就是羡慕嫉妒恨，嘿嘿道：“你别急，今年夏天就是我们成名之时。”

郑善行哦了一声：“此话怎讲？”

韩艺道：“我那就说了，在最初的阶段。我们需要创造市场，那么肯定是赚不到什么钱的，估计还得赔点钱进去。但同样是衣物，夏天的衣物布料少。省钱，冬天的衣物布料多，我们不是卖布料，而是卖衣物，所以。如果要亏，肯定选择夏天，夏天先扬名，冬天再盈利。”

郑善行点点，道：“话是这么说没错，可该如何扬名呢？难道送百姓衣物？”

韩艺摇道：“那当然不行，我们是要创造市场，而不是做善事，哪怕再廉价，也必须要通过购买。”

郑善行道：“那如何吸引百姓来买？”

“量身订做。”

“量身订做？”

郑善行一愣。道：“可是你刚才还说，这么做是行不通的。”

韩艺笑道：“此量身订做，非彼量身订做。我指的量身订做，是根据职业来的。”

“职业？”

郑善行道。

韩艺道：“郑公子应该听说过赵武灵王胡服骑的故事吧。”

郑善行点了下，隐隐也猜到了一些。

“道理就是如此。”

韩艺道：“每种职业有每种职业的特，既然穿着宽大的儒服不利于打仗，为什么你还要让士兵穿着宽大的袍衫去打仗，你这不是拿士兵的命开玩笑吗，如果身能打赢仗，那就身去打呀。打仗只有一个目的，就是打赢，怎么做能赢，就怎么做。而不是为了雅观、好看。

同理而言，农夫每天都在活，他们需要的服装是实用的，这也是为什么我大唐百姓都喜欢穿窄袖短衣，因为这衣服实用，便于活。宽袖长衫虽然好看，但是这是根据文的习创造的，讲究的是飘逸、灵动、好看，一举一动都透着高雅，但是农夫他不需要高雅，他需要的是种更多的粮食。

这就是我们的机会。我们就要根据每种职业的特去设计服装，农夫追求的实用，如果我们要卖衣服给他们，那我们就做出适合农耕的衣物来，好不好看只是其次，关键得简单实用，当然也不能太另类了。而贵族家的，追求的是漂亮，我们就要做出漂亮衣服来，复杂一点没关系，还有工匠、染匠、猎、甚至于学生，他们的平时做的事都不一样，总而言之，就满足每个职业的要求，便利于每种职业。”

如今虽然有卖衣物的，但是没有衣物市场，只有布匹市场，没有不代表落后，而是代表类不需要。

的确，当今们也不需要这个市场，如今的简直就是生活百科全书，什么都会做，没妻子，总有母亲，不会做的，只是因为她不需要会，就好比那些贵族子，有专门的裁缝帮他们做衣服。

既然韩艺要创造这个市场，那么首先就要唤醒们对于这个市场的需求。

那些稀古怪的衣物，或许能领一时风，但是无法持续，韩艺对于如何创造这个市场，就只坚持一点，务实，这就跟那熊飞犁一样，我们做出更加方便你们活的衣物，那你总会来买吧。

在漫漫的历史长河中，最后留下来的，一定是实用的，绝不是那些华而不实的东西。