第138章 单（2/3）

茶杯认真说起来，“是这样的，我这里有一些以前制作的服饰，上面都带着河伯标签，我想组织一场拍卖会把这些东西卖掉。”

单小溪拿出来卖的是以前她自己制作的丝巾啊腰带啊手串啊项链啊之类的。基本没有使用过，都是全新的。

她给这些配饰上都挂了河伯的标签。其中最出名的当属她佩戴过的软金属面具。这次也被她拿出来准备卖掉。

“你要卖掉以前的服饰？缺钱吗？”

“组建工作室确实需要钱，但那只是一部分原因，”单小溪解释道，“我也是后来才知河伯有很多丝，他们都想得到河伯的作品。那些服饰放在我的手里只能藏起来，还不如卖给他们，也算是圆了他们的梦想。”

“那这场拍卖会就是河伯这个标签的绝唱了。”

“是的，以后再没有河伯，只有‘单’。”

“行，拍卖会的事给我，由我来主办，你到时候会出席吗？”

“不了，”这是单小溪认真想过后的决定，“我以后会带领‘单’团队出现，不适合再出现在河伯相关的事上。”

一来河伯的丝苏茜几乎可以肯定会出现在拍卖会上，单小溪不太想遇到对方，因为她之前的赵婷婷身份有点难解释。单小溪不希望拍卖会出现任何意外风波。

二来，河伯和单都是单小溪的个作品，风格上不可避免会有雷同之处，单小溪不希望被做任何联想，更不希望有任何抄袭的风声出现。

就让河伯成为时尚史的昙花一现吧。

赛琳娜很重视这场关于河伯旧物的拍卖会。河伯不是品牌，只是一个标签，但这个标签与赛琳娜紧密相连。

在世眼中，赛琳娜本是会所界的传奇物，而河伯从她出现在三环起就伴随着她。她每一次彩的亮相，造型师都是河伯。

不要小看成功的造型所带来的影响。

在牌亮相之夜，单小溪为赛琳娜做的造成助她成功抢占了中心位。单小溪为赛琳娜打造的形象，每一次都是量身定位。既贴合她自身的气质，还能为她增添光彩弥补不足。

可以说单小溪为赛琳娜做的造型，不但成为们的话题，还增强了赛琳娜的自信。

尤其最初来到三环时，赛琳娜就像一只菜鸟，别每一次称赞中只有夸赞她造型的部分是真诚的。

所以在听到单小溪不再做她的造型师后，赛琳娜是真的很失望。

“你的品牌接受个定制吗？”

“当然，单品牌只会做少量成衣，平时的主业务是配饰，高档服装只接受个定制，就像以前我为你做的那样。”

赛琳娜明白了单小溪的意思。她仍然是一位造型师，只是不再只服务赛琳娜一个。

这代表着单小溪的独立。单小溪已经活成了赛琳娜想要的样子。

“我为你感到高兴。”赛琳娜由衷赞叹。

“那你愿意成为我们品牌的第一位高定客吗？老客户可以打七折。”

“那可真是太好了，我正在发愁新年舞会该穿什么。大牌都已经穿烦了，这次可要再次惊艳她们才行。”

单小溪这次来找赛琳娜，除了叙旧外就是两件事。一是卖掉以前的东西换钱。二就是拉客户。

工作室成立只是时间问题。在等待手续办理的期间，单小溪决定提前开始工作。

单小溪给单品牌工作室的定位为中高档奢侈品。

首先要明白一些事，红月世界的有限。

尤其在环区制度下跨区做生意基本行不通，所以单品牌能卖到的最大市场也就是三环。

在这种条件下，薄利多销不是正确的赚钱姿势。

三环大多数生活水平处于中下层，上层有钱是少数。有钱的钱才是最好赚的。

单小溪将最赚钱的业务放在高端定制。将由她本担任设计师，为客户量身定制服饰。

在成名之前，高端定制业务肯定不会太多，所以工作室要维持常还需要其他主营业务。

单小溪把常的主要工作放在设计配饰上，而配饰定价在中高端，让中层收水平的们攒攒钱也能买得起。

为什么主营放在配饰而不是成衣？

因为配饰利润往往比成衣更高。大部分配饰卖的是设计，配饰本身的成本是很低的。定位在配饰，一是有利于初期节省成本开支，二是将利润率最大化。

至于成衣，单小溪打算看具体况再决定。

在大部分消费水平偏下的背景里，设计感成衣不太讨巧。有钱总是不想跟别撞衫，普通又买不起。

不过有时候灵感来了，单小溪还是愿意做一些成本比较低的成衣，比如像以前的狂欢节油画系列套裙。

说到设计，单小溪已经有了很多灵感，只等着她动手去做了。

作为一个立足于高端的