第五节宋代金融战（2/4）

好书推荐：下山后，七个未婚夫非要娶我卑鄙的外乡人万道永存每三天穿越一次洪荒穿越后我成了锦鲤小仙女美女明星看上我异世界文化复兴校园之心跳回忆挂机死神就能变强用xp系统打造魔王城

看来赚钱的吸引力很大，能让富商不睡懒觉。很快翠楼里竟聚集了十几个大腹便便的豪商，他们一个一个互相招呼，有的神色自然，有的颇为意外，看来他们之间并没有沟通过。

李慢侯领他们一个一个前去看货，一个一个谈判，很快手写出了厚厚一叠报价单。所有的货物加起来，最后竟然达到了二十万贯，比李慢侯根据昨天的询价预估的要多一倍，显然昨天的估价是有水分的，主要因为他昨天在这些富商的店铺里没探听出真实的价格。

当然这个二十万贯依然有水分，找这些豪商易，为的并不是挣到最后一个铜板，其实出售这些奇珍异宝最好的办法，并不是打包批发，而是一件件零卖。不是去珍宝行，而是去相国寺每月开放五次的万姓易。这个万姓易才是开封最大的市场，虽然看着像是集市，确实也是集市文化发展而来，但是由于规模奇大，早就由量变到质变，其实已经演变成了博览会质。

每次万姓易，小到飞禽猫犬之类，大到珍禽奇兽，无奇不有。吸引着各地的商、市民，乃至达官贵。在这里才可以直接面对那些真正的客户，显然直接跟对物价不敏感的达官贵易，比跟这些明的商易更容易卖出高价。

但这种零售质的方式，势必要花费更多的时间和力，因此李慢侯宁愿让这些可以一次吃进的豪商从中赚一道，尽快将财物变现。

二十万贯其实已经达到了李慢侯的心理预期，但他认为还可以压价。眼下送礼市场需求旺盛，完全是卖方市场，他不愁这些不上钩，他相信即便再提高一些，这些也有的赚。

但为了让这些出更高的价格，他必须让他们承担的风险更小一些。这些的经营也是有偏重的，虽然他们都想要独吞李慢侯那些财物，可他们中有的主营金珠，有的主营美玉，他们的顾客和范围是不同的，在他们不擅长的业务中，他们可以出价二十万贯，那么每只瓜分自己最通的业务，李慢侯是不是可以卖出三十万贯？

所以在摸透了价格后，李慢侯将所有豪商集中起来，一起去看货。

看着这些一个个都志在必得却又强装漫不经心的模样，明明很喜欢金珠的，偏偏很少去看金珠的样子，李慢侯就很想笑。

他不会过多费时间，见看的差不多了，对众道：“列位掌柜。在下不贪，这些财货总计三十万贯。诸位自己商议，一个买下也好，众共买也罢，在下先去沏茶，稍待听诸位主意。”

说完李慢侯走出屋子，他知道这些一定会满足他的要求，这不是他比这些更明，主要是他手里奇货可居，占据了优势。易中，总是更重视的一方多掏钱，比如买房的总是需要承担更多的税收，卖房的则总能轻易转嫁。

小丫张妙常活不行，沏茶倒是一把好手，要样式有样式，要姿态有姿态。

这边清闲的沏茶，那边却激烈的争吵。

一开始众不断嚷嚷，都嚷着说三十万太高，肯定要赔，但却没一个肯走。

你看看我，我看看你，都是狐狸，谁也蒙不到谁。

接下来互相试探开始了。

甲对乙说，你看看这银瓶如何？两手塞进袖子里拉拉手，立刻换了意见。其中一个更志在必得的道“这个价，应该拿得下！”另一个点点。

接着两两之间，互相出价，只一会儿，他们中就决出了那样器物归谁，谁看重那样器物也都被别知道了。价格互相拢到一块，竟远远超出了三十万贯。但他们是同行，不可能让李慢侯赚了便宜，价格就按出价高的来，但超出的，则大家均分，算是给那些放弃的一种补偿。接着公推出两个去跟李慢侯谈，由两出面买下所有物品后，回去再分。

至于喝茶？鬼有心思喝茶，谁知道李慢侯找了多少来，万一再来一拨，价格又给抬高了，不管是李慢侯返回，重新开一个天价，还是其他继续抬价，让他们已经出价压倒其他同行的卖家继续流血都不是什么好事。

所以公推出的两个急切的催着李慢侯定下契约，约定割期后就匆匆离开，三十万贯，这笔钱可不好筹，得抓紧时间。