第一百一十八章 需求（2/3）

他们看向父亲的眼神，充满了钦佩：父亲果然厉害！

“需求，注意这个词，需求。”李笠把笔递给李时，看着儿子们，缓缓说：

“我们推销物品、消息、内容以及想法，想要别购买或者认同，一定要注意这个词，如果没有需求，就创造需求。”

“这样，别就会买你的东西，或者认同你的想法。”

“小到与往，大到国家大事，都是如此。”

几个半大不大的皇子，似懂非懂的点点，而李时拿着毛笔，若有所思。

向客推销服玩器物，没有购买的需求，就创造购买的需求...

卖东西是这样，那么，观点呢？

推行一项政策呢？

他想到了之前，在恒安时，父亲对自己说起狼群、牧羊、羊、狗、狼的事。

。。。。。。

崇山峻岭之中，大量兵马走在山路上，队伍长度有十余里，宛若一条大蛇穿行在群山之中。

这是行进中的楚军，他们要翻越太行山，返回河北。

时值正午，队伍停下，将士们纷纷寻找凉之处休息，而负责警戒的队伍则分布在高处，警惕的盯着四周。

一棵大树下，李时趁着休息的间隙，和父亲讲起自己的心得。

突厥此次吃了大败仗，接下来在一定时期内，对原（东部原）的控制必然无力。

那么，既然中原朝廷扶持某个部落酋长与突厥抗衡，形同养虎为患，那可以换个思路。

找一些弱小的狼，驯化成猎犬，再让这些猎犬，成群结队去追击狼群，协助牧羊保护羊群，不好么？

这些猎犬，原本是狼，所以熟悉狼群的生活方式，能够追寻对方的行动轨迹，不比牧羊自己去对付狼群方便许多？

具体怎么训化猎犬，怎么确保猎犬听话，怎么确保猎犬与狼群搏斗的积极，确保猎犬不会又变成狼，具体再说。

李笠见儿子能想到这一层，很高兴，便问：“那么，怎么训化猎犬，怎么确保猎犬的积极和忠诚呢？”

“推销，就像推销一样!”李时激动起来，父亲之前给他们上了一次课，教他们怎么推销物品，他从中获得启发。

“牧羊想要猎犬听话，让猎犬愿意玩命活，确保原安宁，那么，要如何推销这个想法让他们接受呢？当然是需求。”

“没有需求，就创造需求。”

“他们的需求是什么？一句话概括，过好子...”

“如果可以，至少冬天时，能有个温暖的过冬营地，不缺盐，不饿肚子，不想自己和家安全几乎没有保障。”

“游牧生活很辛苦，如果可以，他们也想定居，但又不会种田，也不想被中原朝廷管得太严。”

李时的思绪，如同溃坝的洪水，汹涌扑来，一时间不知该怎么简要的说，所以絮絮叨叨。

李笠却听出儿子的想法是什么，而这想法，和他的方案有些相似。

没错，与其冒着养虎为患的风险，扶持某个部落酋长成为原可汗，不如，将一些部落或边地豪强群体，培养为中原王朝在原上的猎犬。

这些部落和群体，可以通过不断讨伐原部落，获取、战利品，既可以壮大自己的实力，也可以因此从中原王朝那里，获取必要的生活物资。

但他们即是雇佣兵类型的武装群体，却又是武装行商的商队，将中原产出的各类物资，销售给原部落。

又把原上的产出，以及所劫掠部落的，运到中原销售，以此谋利。

就是做中原和原之间的“中间商”，以及“商业秩序”维护者，变相对原进行“减丁”。

而中原朝廷，给予这些部落、群体以必要的支持，确保对方的“活力”。

譬如武装他们，给他们提供稳固的后方据点，承认他们对新拿下的地盘有管辖权。

又提供充沛的货源，鼓励他们把生意做大，让为朝廷卖命时立下战功的，在体制内有上升空间。

如此起来，这些以别样组织形式存在的群体，就会极度依附中原朝廷，如同凶猛的猎犬，对原上的敌张牙舞爪。

平里撕咬群狼，不让其形成有威胁的狼群，必要时，协助牧羊（官军）歼灭有威胁的狼群。

并协助牧羊控制原上重要水源、牧场，确保原上无法出现规模过大的狼群。

用贸易互惠而不是上下级隶属的利益捆绑，使得这种群体的忠心超越个道德，变成中原朝廷忠诚的马前卒，以及“中间商”。

这样的群体，可以有很多，相互间并无隶属，只对中原朝廷效忠。

他们必须把自己和中原朝廷捆绑在一起，利益和前途才能有保障，那么无论是谁当了领，都得服从群体利益需求。

如此经