第五章 面试：逆风翻盘（2/3）

了，多有得罪。”

“陈经理，还有总部的领导，你们好，在回答之前，我先为自己做个解释。”

既然我有个好爸爸，好爸爸给我找了后台，我特么不好好秀一下，对得起我的老爸光环吗？

没有阻拦他，陈陶安是不想，何耀文是不敢，总部的领导们则乐得看热闹。

正如古罗马权贵喜欢看角斗士。

“过去的一年，我确实默默无闻，就在昨天，我还被对面炒了鱿鱼，但是——诸葛亮说过，天下如棋，一步三算，所以，一时的输赢定不了长远，我热这份工作，就像甄姬说的，果然，先上的是输家！”

“所以，我输了三次，但是我换来了这本宝贵的笔记！”

段小明拿着游戏里的台词信开河，面试的里有也是游戏迷的，想笑又怕笑出声来，于是，憋得脸色通红。

“所以，我每一次遇到难题，我都会认真的分析总结，然后写下笔记！”

段小明举起手中的笔记本，扬在空中晃了晃。

如果房地产评“面不改色奖”的话，我段小爷定能勇夺第二，冠军奖杯嘛，就让给狗哥吧，毕竟他三十多了也不容易。

“所以，我等下会在我之前的笔记里寻找答案来回答刚才的问题，希望领导们海涵。”

段小明一连说了三个“所以”才停下来。

吴小沫这是对他有点侧眼相看了，想不到这个销渣才还是蛮不错的嘛。

领导，把他收了，团队需要炮灰！

段小明等顿几秒，见没有阻止自己，于是翻开笔记本，找到小胖子回答的第一题的对应答案上面。

我真的照本宣科了啊？

你们不拦我的话，我真的照本宣科了啊？

我真的啊？

好，没反对！

“刚才这位朋友，回答的问题，我都赞同，但是我觉得不够，狗军师怎么了？难道他就不需要买房吗——”

“不好意思，我这字迹有点潦——如果我们在销售的过程中，思维僵化，认为一组多陪同的客户，只是客户本才会买房，他的陪同不会买，那么我们很可能会跟客户的亲友陪同成为敌对关系——”

“所谓的狗军师需要不需要买房呢？请先把狗两个字去掉吧，如果你销售做得好，没有什么狗猪，只有客户！所以，我们第一步就是要把这个所谓的狗军师也变成我们的潜在客户，如果对方明确表示他就只是来陪同的，不会买，百分之一万都不会买，那么我们可以用很多说辞跟他流，劝导他把主动权给真正要买房的客户，甚至是正面跟他理论他所认为的那些不足的地方其实是他的偏见——”

“这个涉及、涉及到的东西很多，我们要有详实的数据支撑才行，不能信开河——所以，关于狗军师，我的看法是，先从自己内心去掉狗两字，再尽最大努力把对方变成自己的客户，这样才是一个合格的房产销售，一个合格的置业顾问。”

段小明看见宝典上面还罗列了几个成功劝服“狗军师”买房的例子。

他差点就把“成功案例剖析”六个字念了出来。

段小明一气说话，大家猛然意识到，这个小子说的东西，还真的是真材实料。

有那么几个销渣，突然思维开阔。

对啊，我为什么要把狗军师当敌，我为什么不能也让他买房？

“至于第二题，腰线层的问题，题目是问如何说服客户购买腰线层，刚才的回答我也很赞同——”

说完，段小明翻找到宝典上面对应页码，也不知道这一页是谁写的，字迹实在是太过潦，他盯着宝典看了几秒钟。

“——但是！我仍旧还是要补充，而且我还要对于刚才回答的思维方式提出反对！”

“为什么要说服客户买他认为不好的东西？这个思维本来就是错的，你去服装店想买件棉衣，现在棉衣上面在胸位置加厚了一圈，你很担忧这件衣服跟别的款式设计不一样，胸这一圈会不会有问题，如果导购员不停的跟你说买吧买吧，但是不说这么设计的好处，你会立马买吗？”

“所以，这上面写的是——不好意思，看来我以后得好好练字了，久了，自己都有点认不出来了——首先不要想着去说服别，而是把腰线层的好处说出来。”

“一般不懂的腰线层好处的会认为腰线层遮挡视线，会渗水，会积灰，等等，我以前经常问客户，你在家里看风景，是怎么看的，他们回答，用眼睛啊，我问的是，用什么姿势看，他们笑，看风景还要摆姿势——当然要摆姿势，如果你买了腰线层，看风景是躺在地上看，腰线比地面高上四五十厘米，肯定会挡你看风景！”

“哈哈哈——”

会议室自陈陶安进来之后，第一次有了笑声。

“——至于腰线层会不会渗水，还是拿衣服打比方吧，难道同样