第六章 定位消费群体（2/2）

。

产品定位苏峥很清楚，论产品品质，十一厂生产的卫生巾绝对是此时国产卫生巾中的佼佼者。

这个年代，只要跟外宾沾上关系，绝对不会以次充好，甚至还要比供应国内市场的质量都要好。

质量没得挑，加上第一广告冲击，那就必须卖出应有的格调。

思想开放群体，高收群体，有外事来往经历的群体，这些群都具备该有的消费能力，都可以算苏峥的目标客户。

找准了消费群体，苏峥不自觉露出一抹笑容，双眼虽然还在出神，脑子转速却是愈发提高。

在三个消费群体当中，有外事经历的肯定是最优质的客户。这些跟外国打过道，更容易接受新生事物，也更喜欢模仿外国的行为举止和生活理念。

卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生，她们需要，自己恰好有货，而且价格比私营企业还要低一些，没道理卖不出去。

理论上没有毛病，可现实并非如此。

外事工作群，普通百姓很难接触到。以自己现在的身份，毫不客气地说，有点痴心妄想了。

最优质的目标客户被率先排除，尽管有些无奈，苏峥却不失落，因为还有两个客户群体。

高收……

“你好，我的位置在中铺，麻烦你收腿让一下。”

就在苏峥思考问题的时候，耳边突然传来清脆的声音，双眼恢复清明，看着眼前的，苏峥很脆地收回双腿，给对方留出空间。

年纪看着并不大，估计也就二十来岁。

身穿淡黄色的毛呢大衣，大衣低垂至膝盖位置，黑色长裤笔直平顺配上一双黑色方跟小皮鞋，整体穿搭让身材显得愈发修长。

发不长贴在脸颊两侧，鼻梁上架着一副大小适中的眼镜，让看起来知许多。

或许是因为大衣紧裹在身上攀爬不太方便，亦或者是不习惯这种爬高上低举动，将大衣脱了下来放在中间床铺。白色针织毛衣紧紧贴在身上，勾勒出凹凸有致的身段。

看着爬上中铺，苏峥不禁暗暗猜测的身份，这是他前世做销售的习惯，把每个当成客户进行揣摩。

要知道，此时普通百姓的衣着打扮基本一致，不分男都是刻板保守的风格款式。

渴望社会认同的心理每个都有，随大流又是最简单快捷获得认同的方式，最重要还是经济条件受限，所以很少有穿着标新立异的服装。

蛤蟆镜喇叭裤这种逐渐流行开的打扮都能被称作异类，可想而知此时广大百姓的思维标准。

刚刚爬上中铺的绝对不是普通百姓，她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分愿意接受，并不代表他们能够买得起，因为大部分国营商场还在出售布匹，即便是有少量的成衣，也不会是这类款式。

还有，她手腕上带着一只手表。

再有就是她刚才说话的音，明显不是北方，那她肯定有介绍信。

有一定的经济条件，还有单位……

这两点特质无一不符合苏峥刚才想到的目标客户群体。