0083 你觉得你足够聪明？但愿吧！（2/2）

通畅的时代，这是一个们还保留着一些淳朴的时代，这是一个生产力还不能完全满足们生活需求的时代。

们的注意力更多的还是放在了实用的问题上，他们还显得有点淳朴，有时候淳朴这种褒义的词是用来骂的。

所以林奇驳回了理查德最初像是电话黄页的宣传单设计，选用了这种简单粗的宣传单，宣传单的目的并不是让知道什么，它实际上是一个筛选器。

它具有很强的筛选，第一筛选，拿到这份宣传单还能来参加正常拍会的，他们近期的财务问题并不严重，有潜在的消费欲望，至少他们能费一天的时间来参加拍会，而不是在外面到处找工作。

第二筛选，占小便宜的会成为主要的目标，就像是福克斯先生一开始最为关注的问题那样，们都在注意力放在了免费的皮带上。

这些财务问题不严重又喜欢贪小便宜的实际上都有一个大致相同的特征，他们在消费的过程中会有非常明显的冲动和盲目。

只要东西的价格足够便宜，哪怕它未必是生活必须的，这些都会在脑子一热的况下把东西买下来。

加上还有第三筛选，也就是背面一些紧随流的商品，这些东西中不少都是新的产品，刚刚面世没有多久，它们的价格还很坚挺。

当们看见那些商品背后动辄五折六折的折价时，难免会生出一种“我不买，我就去看看”的想法。

三筛选下来，这些就已经成为了林奇最关键的客户，他们会成为林奇最重要的财富来源。

之前林奇在小房间里曾经和一名比较有名气的电信行业从业者聊天，他问对方，为什么有些手段看起来连小朋友都骗不了，他却能把自己整的这辈子出不去了？

那个家伙告诉了林奇一个道理，当你觉得一些信息很幼稚的时候，不是你觉得他们幼稚，而是他们把你筛选掉了。

你不是有多聪明，只是你没有被骗的价值，仅此而已！